(CL) - Este puede ser el momento esperado para comprar una vivienda y aprovechar un buen negocio en el mercado inmobiliario. Las posibilidades pueden ser especialmente lucrativas para las personas que alquilan y no tienen propiedades para vender.
En el último trimestre del año 2007, los niveles de embargos hipotecarios ascendieron a niveles nunca antes experimentados (al cierre de esta edición no habían estadísticas disponibles del primer trimestre del 2008). Varios reportes indican que el porcentaje de hipotecas embargadas se incrementó en un 0.83 por ciento a fines del año pasado. California y la Florida conforman el 30 por ciento del total de ejecuciones hipotecarias. Y en medio de un mercado inmobiliario en crisis, las tasas de interés han ido decreciendo de forma lenta, pero estable, en un esfuerzo por revitalizar las ventas. La combinación de bajos intereses y un gran inventario de viviendas, puede abrirles las puertas de la oportunidad a los compradores en busca de una vivienda con bajas mensualidades de hipoteca.
Sin embargo, tenga en cuenta que muchos bancos e instituciones están limitando sus préstamos a compradores potenciales. Y el tiempo de los préstamos creativos, dirigidos en su mayoría a prestatarios de alto riesgo, ya pasó. Muchos prestamistas sufrieron las consecuencias de esos financiamientos de lujo, y se vieron obligados a declararse en bancarrota o a pedir protección gubernamental. En el mercado actual de préstamos, los prestatarios deben esperar opciones más conservadoras en los préstamos hipotecarios, incluyendo la necesidad de pagos iniciales, algunos a la cifra convencional del 20 por ciento.
Consejos para
ahorrar dinero
Con la ventaja a su favor, los compradores tienen más opciones a su disposición para adquirir una vivienda.
1. No tema hacer una oferta modesta. Muchos dueños de viviendas buscan recuperar la mayor cantidad de costos posible, o están en embargo potencial y necesitan una venta rápida. Ofrézcale lo que piensa que vale la casa, sin preocuparse por el precio planteado. Si el vendedor está listo para hacer negocios, no rechazará su oferta con demasiada rapidez.
2. No se "case" con un solo prestamista. Aún existen oportunidades ventajosas. Contacte con los prestamistas y averigüe si tienen propiedades en inventario (REO). Si bien el precio de la vivienda podría estar relativamente al mismo nivel del resto de las casas en el mercado, es probable que pueda negociar la tasa de interés o puntos de la hipoteca si el prestamista está ansioso de deshacerse de la propiedad.
3. Negocie las reparaciones. Ahora es el momento para que los vendedores presenten una propiedad en óptimas condiciones, particularmente si no son flexibles en el precio. Con el abundante inventario de viviendas existente, los vendedores deben tener en cuenta que su propiedad está compitiendo con otras, mucho más que antes. El comprador debe obtener más de lo que pide, incluyendo y yendo más allá de los mantenimientos y reparaciones de rutina.
4. No se siente a esperar. Algunos expertos afirman que existen muchos indicadores de un mayor descenso en los precios de la vivienda. Pero otros aseguran que ya el mercado tocó fondo. ¿Está listo para aprovechar la oportunidad y ahorrar cierta cantidad de dinero? Pues no adopte un método pasivo sentándose a esperar. Si encuentra una vivienda y un precio atractivo, y el barrio circundante es bueno, compre. Después de todo, su objetivo es adquirir una vivienda a buen precio.
5. Use un agente inmobiliario. En la medida que hay más viviendas en el mercado, más confusión existe para la persona promedio en busca de una compra. Los agentes inmobiliarios estarán deseosos de ayudarlo a encontrar vivienda, porque también han visto descender sus comisiones por la disminución en las ventas de viviendas. Deposite su confianza en un agente conocedor del inventario.