(NewsUSA) - En esta economía actual tan difícil, los estadounidenses están gastando más en facturas y menos en productos de consumo. Para mantenerse en el negocio, las compañías tienen que darles a los compradores un incentivo para adquirir sus productos - y muchas compañías están encontrando nuevas maneras para hacer sus productos más atractivos. Poner productos en descuento puede parecer una buen idea, pero bajar los precios puede en realidad puede afectar los negocios. Los clientes empiezan a esperar los precios mas bajos cada vez que van de compras y, como resultado, se niegan a gastar más del precio de descuento. Para mantenerse competitivas, las empresas están recurriendo a otros medios.
Los cupones han sido una opción valida por décadas. Usados desde hace tiempo por madres y abuelas, la recesión ha causado que una nueva generación de estadounidenses adopte el cortar cupones. De hecho, de acuerdo con una encuesta realizada por NCH Marketing, 75 por ciento de clientes con todo tipo de ingresos usan cupones al menos, sobre una base limitada. Muchas tiendas ahora ofrecen también cupones en línea, por tanto, los estadounidenses ya no tienen que leer el periódico del domingo con tijeras en mano.
Otras empresas están encontrando maneras de "endulzar el trato" al ofrecer paquetes vacacionales, tarjetas de regalo o descuentos de gasolina junto con su producto o servicio.
"Los premios de gasolina y de viaje individuales crean un valor perceptible mayor," dijo John P. Stockhausen Sr., CEO de MDC Group, Inc., una compañía que ayuda a otras a organizar incentivos. "Viajes, mercancías y otros incentivos inspiran a los clientes, motivan a los empleados y ayudan a generar comercio".
MDC Group Inc., a trabajado con empresas regionales y nacionales, incluida Ashley Furniture HomeStores, Mitsubishi, Precision Time, GutterHelmet y distribuidores Cadillac. No nos sorprende, los descuentos en la gasolina han probado ser los más populares.
"Yo use el certificado del programa de Gasolina para ayudar a mi personal de ventas a premiar a nuestros mejores clientes por seguir haciendo negocios con nosotros" dijo Larry Brophy, gerente de operaciones del distrito RSC Equipment Rental. "Es increíble como fueron de agradecidos nuestros clientes por recibir un inesperado beneficio de los $500 del certificado de gasolina solo por hacer negocios con nosotros. Cuando los tiempos son duros, mis mejores clientes son los existentes, y esto va un largo camino hacia la construcción de su futuro negocio". Para más información, visite www.getawayincentives.com.
Aumenta productividad en EEUU y mejora el mercado laboral
(AP).- Los trabajadores estadounidenses incrementaron su productividad en el tercer trimestre en la mayor cuantía en año y medio, y costaron menos a sus empleados. La tendencia es prometedora para los beneficios corporativos pero no necesariamente para la creación de empleo.
Por otra parte, menos personas solicitaron la semana pasada prestaciones por seguro de desempleo, un indicio esperanzador de que el mercado laboral podría haber iniciado un tímido repunte.
El Departamento de Trabajo dijo que la productividad aumentó a un ritmo anual del 3,1% en el tercer trimestre tras dos trimestres consecutivos de contracciones. Los costos laborales disminuyeron a un ritmo anual del 2,4% en el tercer trimestre, la primera contracción desde fines del 2010.
La productividad es la cuantía de bienes generados por hora de trabajo. El aumento de la productividad en el tercer trimestre refleja el hecho de que la economía tuvo su mejor crecimiento trimestral en un año aunque apenas variaron las horas trabajadas.
El aumento de la productividad es generalmente beneficioso porque puede mejorar el nivel de vida al permitir a las empresas pagar más a sus empleados sin encarecer los precios de sus productos y servicios o aumentar la inflación.
El Departamento de Trabajo dijo el jueves que la cifra semanal de solicitudes de prestaciones bajó en 9.000 a 397.000, el menor nivel en cinco semanas. Es la tercera vez desde abril que las solicitudes han caído a menos de 400.000.
El promedio de cuatro semanas, que elimina las fluctuaciones, bajó a 404.500, la quinta contracción en las últimas seis semanas. El descenso indica que las empresas despidieron a menos trabajadores.
Las estadísticas fueron difundidas la víspera de que el gobierno emita su informe laboral de octubre. Los economistas creen que mostrará una ganancia neta de 100.000 puestos de trabajo, aunque el desempleo seguirá atascado en el 9,1%.
El encarecimiento de los costos laborales reduce los beneficios empresariales. Cuando los trabajadores son menos productivos y cuestan más, las empresas se inclinan menos por ampliar sus plantillas laborales — hasta que aumente la demanda.
La productividad estadounidense se contrajo en el primer semestre, y los costos laborales aumentaron. Fue debido mayormente a que los consumidores volvieron a cerrar sus carteras ante el encarecimiento de los alimentos y la gasolina, lo que frenó el crecimiento económico general.